发布时间： 2020-07-13

2020年3月12日，以“凝心聚力·创见未来”为主题的宝塔山漆市场调研活动正式开启。宝塔山漆不畏疫情、心系市场，公司中高层为降低疫情对宝塔漆销售市场的影响，稳固宝塔山漆的销售渠道，市场总监杨小菊、销售副总监夏超、市场服务部经理程涛一行，针对青海西宁、宁夏银川等区域销售市场开展走访调研活动，充分掌握一线市场动态、积极实施应对措施，助力经销商共同抗击疫情。

青海西宁，素有”西海锁钥“、海藏咽喉之称，是青藏高原的东方门户，古“丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地；而银川有“塞上江南、鱼米之乡”的美誉，古丝绸之路商贸重镇，也是国家向西开放的窗口。

西宁、银川作为宝塔山漆西北市场不可或缺的销售区域，历经数十载的发展与积淀，公司广泛的品牌影响力及较硬的产品质量赢得市场普遍认可，产品被宁夏永恒能源管理有限公司、宁夏银瑞祥供热服务有限公司、宁夏景士房建筑工程有限公司等重点工程和工业项目所采用。西宁及银川市场全年销售额达5000余万元，是西北地区的中流砥柱。

2020年伊始，受新冠疫情影响，注定是不平凡的一年。公司中高层在此次市场走访了解到，不少经销商普遍受到此次疫情的影响，出现实体店面遭遇冰冻期、配送物流及涂料销售停滞、线下推广、体验、促销活动告停等现象，销售环境面临严峻的挑战，公司积极开展一级应急预案响应，确保市场份额不丢失，尽一切力量助力经销商及广大客户抗击疫情。大家在面对疫情的挑战同时又充满了信心，全力配合公司疫情期间工作规划，积极参与线上营销工作响应。疫情隔离市场，但我们不隔离联系，充分调配企业库存资源，满足市场需求。

走访期间，公司调研人员向经销商了解疫情对经营的影响和现阶段遇到的困难，共同交流、探讨当前疫情下如何提升企业内部功力，做好资源及生产储备，确保市场供需；经销商表示，此次疫情既是挑战亦是机遇，只有进一步加强厂、商间品牌合作深度，提升品牌在终端的价值创新服务，抓住新的市场机遇，着眼于价值创新的角度建立新的市场营销方式等，从而实现市场增长。

经过深入探讨，公司与经销商就创新营销方式达成一致：新局面、新形式，我们要不断变革，在转型、增品、上量等几个动作上要把握好“动作幅度”；针对涂料终端渠道已经面临“微利买卖”的现实，要侧重于品牌举动、加强队伍建设及服务等方面实现经销商“增利”；引导经销商利用市场周边业务，整合公司资源，及时调整和优化销售渠道结构，加大对工程市场的投入，寻求市场新的增长点；同时，开展新媒体销售渠道布局，网络销售加速落地，线上线下都需要跟上步伐，利用多媒体平台传递信息实现引流，不断创新线上营销方式，紧抓市场机遇，为经销商在渠道终端销售受到冲击下指明新的发展方向。

针对此次疫情对于市场的冲击，宝塔山漆一直以“诚信相关方，共赢求发展”为发展理念，在非常时期，时刻关注市场动态及经销商利益，为他们提供强劲的政策支撑与运营信心。相信疫情过后，我们已做好充分准备，与经销商共同携手直面市场挑战，打赢防疫攻坚战，共同迎接行业的旺季与春天！